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Vender estudios de mercado II

Este es el segundo post que publicamos sobre cómo vender estudios de mercado mediante venta personal, es decir con la participación de vendedores que tratan de forma personalizada a los clientes reales y potenciales.

Habitualmente, al pensar en la venta personal tendemos a focalizarnos en la entrevista de ventas, pero ésta es solo una parte del proceso metodológico que podemos dividir en tres fases, cada una de ellas con entidad propia y que deben ser coordinadas e integradas entre sí:

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