Archivos de la categoría Cápsulas formativas

Comunicado ANEIMO – Encuestas electorales

Ante la cercanía de las próximas elecciones generales y la aparición en prensa de ciertas informaciones que ponían en duda la metodología y resultados de algunos sondeos publicados recientemente, Aneimo –Asociación de Empresas de Investigación de Mercados y Opinión– dirige este comunicado a todos los medios, políticos y profesionales que trabajan en el ámbito de las encuestas de opinión y electorales. El objetivo es el de aclarar las leyes, códigos y organismos que rigen esta actividad así como recomendar unas pautas a tener en cuenta en toda encuesta electoral que garanticen la calidad y transparencia de los resultados obtenidos.

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Vender estudios de mercado II

Este es el segundo post que publicamos sobre cómo vender estudios de mercado mediante venta personal, es decir con la participación de vendedores que tratan de forma personalizada a los clientes reales y potenciales.

Habitualmente, al pensar en la venta personal tendemos a focalizarnos en la entrevista de ventas, pero ésta es solo una parte del proceso metodológico que podemos dividir en tres fases, cada una de ellas con entidad propia y que deben ser coordinadas e integradas entre sí:

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