Dos libros imprescindibles sobre Neuromarketing

El clásico de Nestor P. Braidot Neuromarketing ¿por qué tus clientes se acuestan con otro si dicen que les gustas tú? nos ayuda a entender qué es esto del neuromarketing.

Por su parte, Martin Lindstrom nos cuenta sus hallazgos sobre el comportamiento del consumidor en su libro Buyoloy: verdades y mentiras sobre por qué compramos.

No puede faltar, es un clásico Neuromarketing ¿por qué tus clientes se acuestan con otro si dicen que les gustas tú? de Nestor P. Braidot, editado por Ediciones Gestión 2000 en el año 2009. Ya sé que han pasado 5 años, pero su redacción fácil, cómoda y ajustada tanto a los neurólogos que no saben de marketing como a los marketinianos que no saben de neurología lo convierte en uno de los referentes de esta disciplina.

En sus ocho capítulos el libro trata de:

  1. Del marketing al neuromarketing: cómo llegar a la mente del mercado.
  2. Cómo descubrir las necesidades y deseos profundos de nuestros clientes.
  3. Targeting y posicionamiento. En el cerebro del cliente.
  4. Inteligencia de negocios. Cómo indagar la mente del mercado.
  5. El producto como construcción cerebral.
  6. El precio como construcción perceptual.
  7. Cómo crear vínculos con el cliente a través de los canales de marketing.
  8. De la comunicación a la neurocomunicación.

Marketing, comunicación y comportamiento del consumidor desde la perspectiva del neuromarketing en el libro titulado Buyoloy: verdades y mentiras sobre por qué compramos de Martin Lindstrom, quien nos explica sus conclusiones tras tres años de investigación sobre el comportamiento de 2.000 voluntarios de todo el mundo mientras se le mostraban diversos anuncios, logotipos, marcas y producto.

Este libro, publicado por Ediciones Gestión 2000 en el año 2012 se compone de 11 capítulos:

  1. El estudio de neuromarketing más grande realizado hasta la fecha.
  2. Publicidad por emplazamiento, american idol y el error multimillonario de Ford
  3. Las neuronas espejo en acción.
  4. Los mensajes subliminales, más vivos que nunca.
  5. Titulares, supersticiones y otras razones que inducen a comprar.
  6. Fe, religión y marcas.
  7. El poder de los marcadores somáticos.
  8. Ventas para los sentidos.
  9. El neuromarketing y la predicción del futuro.
  10. El sexo en la publicidad.
  11. El amanecer de un nuevo día. Conclusión.

¿Has leído alguno de ellos? ¿Crees que valen la pena? ¡Déjanos tus comentarios!

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